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意味着别人祝福你能够成功脱单。找到幸福的另一半。这是好事,说明你人缘好。
道教符咒有很悠久的历史,对我们的文化和生活是有很大的影响的,早在唐朝时期,符就很流行了,有很多的用途。在民间杂术中,其可以用来堪舆风水,祈求风调雨顺,呼风唤雨,驱邪避煞,卜筮算命,治病救人,消灾解难,变化隐遁,通召鬼神等。符咒的效果是高深莫测,神奇变化的,一直是人们心中的一种信仰。
请符的话,不同的人有不同的需求,要根据自己祈愿什么来选择对应的符咒,如果求姻缘的话可以选择催姻缘符,招桃花符合脱单符等,如果想要感情顺利的话可以请和合符,姻缘符等,如果要保佑平安的话可以请平安护身符,化解太岁的话要请太岁符等。
总之,请符就是为了提升自己的运势,要增加某方面的运气,或者是要化解某种因素造成的不利影响等。道家请符怎么给钱,得看你请符的途径,如果是在网上的话,可能是明码标价的,直接付款就可能,但是要请专门的师傅或者是去道观寺庙里面请的话,可能是要看自己的心意,随缘给。
但一般手绘开光的符是要几百到几千不等的,也看所处的地区和其收费的标准。但道观请符,都是看心意给的香火钱,给少也不会说什么,给多也看个人的喜欢。当然,如果不清楚的话可以问问道长,但可能都是随缘给,而且每个道观都是不一样的,看具体的情况。
道家请符怎么给钱,一般都是给香火钱,可以去了解看看是怎么收费的,但一般的话几百块就可以了。
拼多多论坛挂件使用有时间限制,一般是有一定的功能,例如增加抢购的几率等等,其实没有多大作用,只是一种增加活跃的手段。
对于吃货来说,想必都知道一家叫“太二”的酸菜鱼店,这家餐厅自称 “宇宙第二,只做一种味道”,已晋升为“网红”餐厅。
在各大购物中心,经常看到排队等候的人群,很多人为了吃上一口宁愿找跑腿等一两个小时,更有甚者单纯为了打卡而来。
这家网红品牌可不简单,就在昨日(1月15日), 其母公司九毛九国际控股(下称“九毛九”)正式在香港上市。 开盘高开43.94%,截至港股收盘,上涨幅度达到56.3%,市值达到137.6亿港元。
1995年创始人管毅宏先生在海口成立首家面馆,之后一路扩张,让山西面食在南方遍地生花。
2015年开启多品牌运作阶段,推出太二酸菜鱼品牌之后又推出“2颗鸡蛋煎饼”、“怂”和“那未大叔是大厨”三个品牌。 目前已发展为华南排名之一、***排名第三的中式快 时尚 餐厅。
其中,九毛九和太二两个主要品牌的收入,占公司总体收入的98%以上。
太二酸菜鱼品牌的创立,是创始人管毅宏 在九毛九陷入增长瓶颈之后的一次创新尝试, 他率先看到了酸菜鱼的商机,一举创立了新品牌太二酸菜鱼,并取得了巨大的成功,目前太二酸菜鱼已有超过120家直营门店。
根据数据显示, 2018年,太二在***所有酸菜鱼餐厅中排名之一。 在2019年上半年,营收为5.38亿元,占整体公司业绩的43%,同比增长146.8%。短短四年时间,太二酸菜鱼的业绩已经和九毛九不相上下。
对于九毛九的上市,太二酸菜鱼功不可没,甚至可以说凭一己之力拯救了母公司, 短短四年就让一家经营二十年陷入困境的传统餐饮企业起死回生,并实现IPO计划。
招股书显示,2019年上半年太二的整体翻台率为4.9次/天,略高于海底捞的4.8次/天,呈现出蓬勃发展之势。
一碗酸菜鱼救了整个集团,“太二”酸菜鱼到底有何魅力,品牌成功的商业逻辑在哪里呢?
01
独特的“二”文化
这条酸菜鱼很“任性”
酸菜鱼品牌有很多,可是“太二”酸菜鱼却显得有一丝独特。不管是店名、LOGO、店铺装修还是口号, 都呈现浓浓的“中二”风格,立志把“二”文化发扬到了极致。
先从logo说起,太二这名字简单粗暴,让人容易记住,且极具网红气息。
logo中一本正经做鱼的老板,就是以川渝的“二老板”为原型,十分具有喜感。
与此同行, 太二也有着自己另类的品牌故事 ,原来名字的来源是老板专心做鱼,忘记开门,觉得自己太傻,因此取名“太二”。
在店铺装修上,采用黑白简约漫画风,还有随处可见的“太二”标语,以及俏皮的口号“酸菜比鱼好吃”,给整个用餐环境增添了不少趣味。
无论何时进店,都能听到 “吃鱼拯救世界!” 的中二口号。
不光如此,店里还有着一系列奇葩规定。
比如, 只有一种辣度(不加辣也不减辣)、超过四位以上不接待、不拼桌、不加位、不做外卖、鱼每天到店,固定鱼量,卖完就提前结束营业, 非常霸气又任性。
还有提醒你别玩手机的温馨提示,文案可爱又俏皮。
厨房为***式,客人们到店用餐都能够看到厨师忙前忙后的样子。
米饭是选用黑土种植的五常大米和农夫山泉一起煮,让口感提升。
这些小细节体现出的差异,都能给人别样的用餐体验,顿时好感倍增。
02
深谙“极简之道”
简约而“不简单”
相比九毛九的店面来说,太二酸菜鱼主打「小而美」,无论是门店装潢还是菜品或是服务都充满了「极简主义色彩」。
在创始人管毅宏看来,理想的模型应该具备三个要素:
1、要好吃;
2、产品不能多,多了就做不好;
3、标准化程度要高。
太二的特色菜品是老坛酸菜鱼,餐厅包括配菜、凉菜、小吃、蔬菜、小面只有20余个SKU,几乎是中餐里产品数量最少的品牌。
通过精简SKU可以简化采购和物流,同时还能提升上菜效率。
服务也简化到极致,点餐、倒水、买单等全由顾客自主完成。 顾客通过扫码便可实现点餐和结账;就餐期间店员除了提供餐具和上菜没有其他服务。
为了保证用户用餐体验,严格控制用餐人数,一桌不能超过4人厅,不加座,自助化,这样 可以减少社交元素,营造纯吃饭的场景, 用餐的效率得到很大提升,因此太二的翻台率才如此之高。
此外, 还不加收除产品外的各种费用 ,结账不收取茶位费,纸巾也不单独收费。对于很多顾客来说,光不加收服务费这项规定就足够圈粉了。
正是这些人性化的规定,拉近了顾客的好感,使得太二的口碑不断积累,与此同时又保证了门店的精细化运营。
03
产品+渠道“差异化”的打法
打造品牌核心竞争力
能够在众多酸菜鱼市场脱颖而出,除了品牌独特的文化和人性化的体验之外,太二也有着其差异化的打法。
在产品上,太二主要卖的是酸菜鱼,却在酸菜上下足了功夫。
号称酸菜比鱼好吃,看似是一个犯二的口号,其实是太二 差异化定位核心竞争力的体现。
对于做酸菜鱼的餐饮品牌来说,主食材「鱼」很难做到差异化,你进货的鱼和别人进货的鱼完全可以是一样的,因此, 太二将重心放在酸菜鱼的酸菜上,用传统工艺腌酸菜,模仿重庆地窖环境,把酸菜做到更好。
另外,利用复合调味料加工,口味能够保持一致,易于复制,过程简单易于操作,也减少了对厨师的依赖,打造出了标准化和流程化的经营方式。
通过独特的腌酸菜的技术,太二树立起了独一无二的产品壁垒, 并打出了“酸菜比鱼好吃”的口号,独特中带着一丝任性。
城市门店少是太二的另一特色。
目前太二在全国有121家门店分布在全国一二线城市和省会城市,除了北上广深,最多的城市也就三家店, 这样便于管理和抓品质。
不光门店少,「选址」也格外挑剔,门店主要开在人流量大的「购物中心」。
近几年购物中心的兴起推动了餐饮业的发展,成为餐饮企业滋生的土壤。
购物中心已经成为年轻人生活社交消费的主要场所。而高端餐饮店能够迎合年轻人的需求,符合购物中心的调性,在环境、口味和服务方面实现标准化,顺应连锁化扩张趋势。
独特的产品技术,选择优越地段开设分店, 都无疑提升了太二酸菜鱼的档次,使得其更具核心竞争力。
04
洞察年轻客群喜好
玩转"年轻化“和“潮流化”营销
太二的目标消费群体为25—35岁的年轻女性群体上,这部分人群是当今 社会 的主流消费人群,有着核心购买力。
可以说,太二运营的核心,都在迎合这部分主流消费人群。
就连微博和微信的运营,也牢牢抓住这群人的喜好, 走年轻化、潮流化道路。
就拿公众号来说,从头图设计到里面的插画和文字,都采用炫酷漫画风,风格高度统一。
图文内容更是采用场景漫画的方式呈现,趣味十足,随意打开一篇,都是动辄10W+的阅读量,和粉丝保持着高度粘性。
微博也如此,不仅与粉丝保持高频互动,更是推出创意周边,比如「开运符」「脱单符」「大力米礼盒」等,通过活动的形式赠与,调动年轻人的参与感。
(开运符)
(大力米礼盒)
正是因为太二懂年轻人的喜好,并不断向年轻消费群体靠拢,凭借其独特的就餐体验和运营迅速在年轻消费人群中积攒出口碑。
从中我们可以看出,太二酸菜鱼这个品牌的走红, 不仅有着品牌和产品的差异化打造,还有着对年轻人喜欢的精准洞察,无论是在店铺装修还是在就餐体验上都带给用户更独特的体验。
既能征服消费者的“胃”,又能征服受众的“心”,太二酸菜鱼能成为人气网红品牌也不足为怪了!
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